대안은 서로의 제안을 조정하여 도출하는 것이기 때문에, 조정 단계에 들어갈 때 각자의 제안이 있어야 합니다. 협상은 서로의 극대화된 이익이 충돌하기 때문에 실행하는 말하기입니다. 그렇기 때문에, 서로의 이익을 극대화 하기 보단, 갈등, 문제 상황에 있어서 최선의 해결 방안을 만드는 것이 궁극적인 목적입니다.