(가)는 협상을 시작하는 단계로, 앞으로 다룰 협상에 관한 이야기가 실현 가능한지를 살펴보는 단계라고 생각하면 됩니다. (라)에서는 무료 셔틀버스 운행에 대해 서로의 의견을 주고 받는 것을 통해 수용 가능성을 조정하고 있습니다.